什么行业适合做企微私域？如何布局企微私域？
作者: 有机云
阅读量: 475
2022-12-23
什么行业适合做企微私域？
私域流量最适合利润高、复购率高、天然话题多的产品去做，比如美妆护肤、教育培训、母婴、餐饮等行业。利润高意味着赚的钱可以覆盖运营成本，复购率高意味着单个客户的价值高，值得花费时间去维护，话题多代表我们公众号、朋友圈、社群里可以不断的有新内容产出。比如美妆护肤产品就有非常多的话题，几个女孩子在一起就能聊起来。今天用的什么眼影、粉底，哪个防晒喷雾好用，这样社群的氛围也比较活跃。母婴品牌聚集的都是精准的宝妈群体，对于育儿都有着浓厚的兴趣，经常在一起交流心得，互相学习，这样的私域不愁UGC内容，做起来也简单。
企业做私域流量运营最根本的目的是为了增加利润。如果产品利润低、复购率又非常低，做了几个月私域流量转化数量屈指可数，连人员成本都无法覆盖，那就没有做私域流量的意义，或者说没必要投入特别多的成本去运营私域。
如何布局私域？
相比在去中心化的平台大海捞针，微信生态才是私域最好的温床，社群、朋友圈、视频号、公众号、小程序、私聊，商家提供多维度、全方位部署内容，在把用户聚集到私域流量池中后，用好内容留住用户，然后在此基础上不断壮大社群，促成更多的交易。
在微信生态中，也分相对公域和相对私域，例如朋友圈广告、公众号、视频号这些渠道面对的群体更多、曝光量更大，通过在这些渠道上进行内容策划分发，能够不断进行吸粉引流。而小程序主要连接的是支付系统，适合最终转化环节的下单交付；朋友圈和社群相对比较隐蔽，处于私域漏斗的最底端。
有很多商家因为运营力或成本有限，只选择运营其中某些渠道，例如只运营社群和朋友圈，然后让大家到公域平台下单；或者只做朋友圈、社群、小程序；其实如何取决于企业的品牌阶段及行业。如果是大品牌，基本上所有窗口都会覆盖到，如果是一些小店，可能选择集中运营企微社群、朋友圈就够用了，总体布局大致遵循以下路径：视频号、公众号做图文影音的内容引流，也可以互相导流，引流到社群进行客户管理，期间再加上朋友圈和私聊的触达，然后促进社群内的粉丝到小程序进行购买，完成一个多放链接的营销闭环。
企业微信做私域的好处
1、企业微信更“专业可信赖”
个微生态私域交易经历早年微商疯狂扩张洗礼，在消费者心中已经变得良莠不齐。广告骚扰、假冒伪劣产品、疯狂刷屏比比皆是，归根结底，他们依然是在私域做公域的打法，依然没有沉淀客户，做出品牌效应，只不过是换个地方卖货。
当一个品牌导购以个人微信添加用户的时候，不仅用户与品牌本身链接不紧密，客户资产得不到保障，而且也显得非常不专业，容易拉低品牌在消费者心目中的形象；更重要的是，个微难以被企业统一管理，员工行为不可控，很容易造成客户流失。
而企业微信能够以企业为主体进行伸展，基于企业，给正式员工证明标志，展示员工企业、实名、职位、电话、邮箱、地址、名片、企业朋友圈、官网、店铺等，全方位展示企业的基本信息。当导购或者服务人员向顾客展示身份，或者进行添加好友行动时，不是以个人微信，而是以企业微信添加，更可以展现一定的权威度和专业度。
私域的要旨在于建立与客户长远、亲密的关系，企业微信为品牌打造的名片，能够帮助品牌获取更多的客户信任感，建立良好的品牌印象，这是企业微信赋能的第一步。
2、营销功能企微都有
自企业微信诞生以来，定位一直非常精准，不仅可以做内部管理，还可以做客户管理，外部链接，是“生意”场景下的软件，而这一部分也将从微信剥离开来，还给微信一片纯粹生活社交的净土。
企业微信不仅有强大的OA功能，而且在微信生态私域运营的全流程中，都有各种各样的强大功能支撑，满足企业的需求。
微信个人号是5000人的好友上限，企业微信好友无上限。在精细化运营场景下，企业标签、个人标签功能能够帮助企业建立用户数据库，实现分层运营。
在人多量大的获客场景下，企业微信支持好友免验证通过，能自动发送多类型的好友欢迎语、入群欢迎语、还能实现群自动管理，支持一键群发、标签群发、社群群发，客户资源归属公司，可一键操作离职/在职客户分配。
企业微信还有精细的后台管理和数据支撑，可以统计添加客户、流失客户、客户聊天、群成员、群聊等多维度数据；企业微信的功能还有更多的想象空间：开放API接口，通过用户的UnionID，可以将公众号、小程序、H5等流量池数据打通，实现精细化运营管理。
企业微信是属于官方开发支持的应用，风险自然会小很多。在一些获客动作上，无论是被动加粉、主加、还是粉丝人数限制，拉群限制，企微都有更广阔的空间。
3、企微私域，是高效转化的场景
无利不起早，无数商家入局私域并非赶时髦，而是因为在公域流量贵，渠道零散的当下，商家开始不堪重负了。建立自有流量池，与客户建立紧密的关系，促进复购增长，是存量时代必须趁早做的动作。
两年疫情肆虐，也逼迫商家们必须加快数字化转型，摆脱线下依赖，用数字化工具破解新的增长。在早期入局的无数大品牌中，私域的转化都非常可观。
比起公域的渠道游击，分散用力，企微私域的精细化运营、数据可视化、多种营销玩法都使得它能够孵化更亲密的客户关系，沉淀更加系统的用户资产，以及促进复购，提升单客的全生命周期价值，这样精准、有针对性的转化，ROI比起公域的“盲打”要高得多。
